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装修公司报价、签单解决之道【如何让客户认可你的装饰公司】

[日期:2018-07-11]  作者:地砖保护广告布   阅读:49次[字体: ]

 

      装修公司报价、签单解决之道【如何让客户认可你】装饰公司、家装公司、装潢公司www.baozhuangcq.com/

现在很多装修业主对装饰公司都有着一个共同的印象:“预算”真的只是“预”算,在装修过程中往往会增加这种那种费用。如:“预算上就这种材料,换的话,加钱”“这部分费用预算上没有,要加钱”“实际数量比预算上要多,要加钱”。。。。。。

业主在选择装饰公司后往往是被动的,装修进行一半了,不增加也得增加,矛盾发生了,没有办法,只能忍了,认了!因为还没有装修完啊,后面的活还指望他们做好点啊,受了气还得笑着,哄着!

对于部分手头宽松点的装修业主来说,增加点钱还能接受,但是现在很多买房的80、90后的是主要群体啊,一套房子下来几十万,手上用来装修的钱真的不多了,很多装修业主都是计划好有多少钱来装修的,超出部分就要借啦。为什么要找装饰公司啊?一是想质量上做好点,其次还不就是因为装饰公司有一个整体的装修方案和装修预算吗?

以前的装修经验让我深深的明白这个道理,我也做到了,以质量为前提,务实干活,诚实报价,在以往的装修中,从来没有过任何一次故意增项漏项的情况发生,水电3000全包,确实是在让利(装修公司按实量,没有个大几千块钱是下不来的,因为此项是装饰赚钱的部分),所有找我装修过的朋友都知道的,我也做到了。办公室鲜艳的锦旗就是对我很好的证明和鼓励,但是我也面临着困惑,我困惑不是我想要改变我的装修理念,只是有点不明白:

为什么想实实在在搞装修做生意就这么难?

为什么一套装修下来利润如此之薄(你们信不信,我是信了)还是有些客户说别人的价格比我们低?

为什么很多装修业主在选择装修的时候,真的只是看第一次报价高低来决定?

难道真的要让“低价签单,高价完工、偷工减料等。。。。成为装饰公司的代名词吗?

其实这种现象,部分原因也是部分只选择低价装饰公司的装修业主造成的,一味的追求低价格,现在装饰市场竞争如此激烈,成本在那摆着,就只能想别的手段了,老实人都不好做啊!

 

以上是在调查装修公司存在的一些问题总结,这些问题不是一家装修公司的问题,而是大多数公司存在的问题,如何解决呢,再次,根据个人的营销经验提出一下建议或许是您生意谈判的解决之道!!

1、你要了解客户决定花多少钱最重要,而且你要了解客户装修意向,给客户提出合理化建议,弥补资金不足;

2、材料的透明化,别老以为你赚了客户多少钱,你要给客户计算成本,让客户知道你的“底”,不要怕客户知道你的“底”谁都想赚钱,你赚多少合理,客户认可就行了!!

3、认真听取客户的装修意见,综合自己的装修经验,和客户以诚相待,让客户知道你是怎么完成的。有些客户总怕家装公司,给自己偷工减料,帕多赚自己的钱,你要从根本上打消客户顾虑,你才会让客户完全认可你,客户口碑营销胜过你的千言万语,对不?

4、和客户交朋友,让客户了解你们的难处,与辛苦,让客户主动妥协让利才是根本解决之道,【不过有些客户挑剔,也是难免的,但是在难做的客户也有人性弱点,你是否真正与客户成为朋友?】

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